El secreto se ha revelado: las palabras clave impulsan el éxito de cada estrategia de marketing digital.
Construcción de enlaces, campañas PPC, blogs: todo esto requiere un conjunto de palabras clave bien orientadas para poder obtener resultados rentables.
Desafortunadamente, muchas marcas se encargan de llevar a cabo una especie de «búsqueda de palabras clave» sin la opinión de un experto en marketing. Como resultado, a menudo se inician con una herramienta gratuita como el Planificador de palabras clave de AdWords, toman las ideas de palabras clave más populares y ya, listo, lo dejan así.
Por supuesto, no hay nada malo con el uso de una herramienta probada como el Planificador de palabras clave de AdWords. Pero si sabes una o dos cosas sobre la investigación correcta de palabras clave, sabrás que apuntar a la popularidad de las palabras clave solamente es una de las peores cosas que puedes hacer.
Para comprender mejor esto, debemos analizar de cerca cómo funcionan las palabras clave y cómo utilizar una estrategia de palabras clave.
Por Qué Las Palabras Clave Amplias Y Populares Son Malas Noticias
En los motores de búsqueda, las palabras clave tienen un propósito simple pero crucial: ayudar a los usuarios a encontrar exactamente lo que están buscando.
Por ejemplo, si los usuarios desean aprender sobre “diseño web”, todo lo que necesitan hacer es escribir «diseño web» en Google y dejar que el motor de búsqueda presente el mejor contenido que coincida con su consulta.
Al hacer un seguimiento manual de la palabra clave «diseño web» en Long Tail Pro, podemos concluir que alrededor de 8,100 personas la buscan mensualmente:
Si eres un profesional del marketing, es un gran objetivo llamar la atención de la mayor cantidad posible de personas, ¿correcto? ¿Eso significa que debes apuntar a la palabra clave «diseño web» ya que es utilizada por 8.100 usuarios por mes?
Esa no es la mejor idea.
No importa si una palabra clave acumula decenas de miles de búsquedas al mes. Lo más probable es que ya haya un sinnúmero de otras marcas compitiendo por la atención de esos usuarios.
Revisemos el ejemplo anterior. En caso de que te lo hayas perdido, la palabra clave «diseño web» en realidad produce alrededor de 530,000,000 de resultados. Puedes descubrir esto, simplemente escribiendo la palabra clave en Google y mirando los resultados de búsqueda.
¿Escalando tu camino hacia la cima? Probablemente llevaría un tiempo hacerlo.
Recuerda que las palabras clave amplias y populares también pueden enfrentarte con marcas de gran renombre con bolsillos muy profundos, como Behance.net o Forbes.
A menos que puedas hacer coincidir los recursos que estas marcas aportan a su comercialización, no hay forma de competir con ellos por la visibilidad de las palabras clave populares, y mucho menos por encima de los resultados de los motores de búsqueda.
Por supuesto, esto no significa que debas simplemente sentarse y dejar que las empresas más grandes se diviertan. Lo que debes hacer es buscar palabras clave de larga cola que conduzcan a espacios de oportunidad para posicionarte y ser visible para tu público objetivo.
¿Qué Son Las Palabras Clave De Larga Cola?
Las palabras clave de cola larga, en pocas palabras, son palabras clave que contienen tres o más términos derivados de frases de búsqueda generales.
El «diseño web», por ejemplo, se puede ampliar a la palabra clave larga «servicios de diseño web asequibles».
Puede estar pensando: «Si las palabras clave de cola larga son más largas y más específicas, ¿significa eso que se buscan menos que palabras clave amplias y populares?»
De hecho, pero si lo piensas, en realidad no es algo malo. Aquí hay tres de las razones principales por las cuales esto es así:
- Menos competencia
Este debería ser más bien autoexplicativo. Menos popular significa menos competidores, por lo tanto, lo que te permite destacarte y obtener un mejor posicionamiento en los buscadores.
- Atraer clientes potenciales calificados
Las palabras clave de cola larga, en particular aquellas que contienen términos comerciales y basados en preguntas, normalmente son utilizadas por personas que están interesadas en tomar acciones. Estos son usuarios que tienen más probabilidades de convertirse en suscriptores, seguidores o clientes de pago.
- Desarrolla un contenido más atractivo
Investigar las palabras clave de larga cola te dará ideas de contenido claras y demandadas que garantizan atraer la atención de tu público objetivo. Comenzar con una palabra clave amplia, por otro lado, implicará mucha investigación y algunas conjeturas.
Lo que es más importante, las palabras clave de larga cola en realidad están más alineadas con la forma en que los usuarios buscan en línea. Es posible que no reciban tanto tráfico como las palabras clave populares de forma individual, pero en conjunto, representan el 70% de todas las búsquedas en línea.
Buscando Palabras Clave De Cola Larga
Aunque las palabras clave de cola larga son increíbles en términos de beneficios, no todas se igualan.
Todavía debes prestar atención a ciertos factores que afectan su rentabilidad general, comenzando con la intención del usuario detrás de su uso.
Por ejemplo, supongamos que eres un diseñador web que necesita palabras clave que puedan ayudarte a atraer clientes potenciales. Usando Long Tail Pro, generemos sugerencias de palabras clave de cola larga para la palabra clave, «diseño web».
En la página de resultados, podemos encontrar las siguientes sugerencias de palabras clave de cola larga:
A juzgar por el KC (competitividad de palabras clave), ninguno de estas es tan competitiva como “diseño web”. Y algunos de ellas son específicas de la ubicación, lo que te permite dirigirte a tus clientes locales, que prefieren una reunión cara a cara.
Si deseas ser más global en tu enfoque, puedes orientar palabras clave más competitivas.
Al final del día, se trata de encontrar palabras clave de cola larga utilizadas en consultas de búsqueda transaccional. Estas son búsquedas hechas por los usuarios cuando están casi listos para cualquier tipo de transacción en línea, desde hacer una compra hasta registrarse en un boletín informativo.
Puntos Clave
Seamos realistas, los nichos más rentables hoy en día están muy saturados. Si anclas tus esperanzas en palabras clave comunes, entonces será extremadamente difícil obtener una porción justa del mercado.
Las palabras clave de cola larga ofrecen una solución muy factible y más con una buena estrategia de palabras clave. Utilizándolas, podrás:
- Ayudarte a obtener posiciones más altas en los resultados de los motores de búsqueda
- Maximizar tu visibilidad a clientes potenciales calificados
- Descubrir las ideas de contenido que tu público objetivo quiere
- Ayudarte a ahorrar miles de dólares de palabras clave amplias que no generarán conversiones
No te limites a leer sobre palabras clave de larga cola: ve a buscarlas tu mismo. Si lo deseas, puedes aprovechar la prueba gratuita de 7 días de Long Tail Pro y encontrar palabras clave de cola larga hoy.
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