Cómo hacer investigación de palabras clave en 6 simples pasos

Actualizado el 16 de marzo del 2022

Hubo un tiempo en el que al escribir una palabra clave en un motor de búsqueda 5 de los primeros 10 resultados eran totalmente inservibles. Ahora, cuando uno investiga, encuentra cada vez más resultados relevantes y esto es porque cada vez más hay más propietarios de sitios web que haciendo las cosas bien. La investigación de palabras clave es lo primero que debes hacer antes de desarrollar un plan de contenidos, y es imperativo que lo hagas correctamente.

 

Dado que Google es cada vez más selectivo en cuanto a la información que proporciona a los propietarios de sitios web, es fundamental que inviertas en las herramientas adecuadas para llevar tu investigación de palabras clave a un nivel profesional y exitoso, para que asi puedas competir por las mejores posiciones.

 

En este post, vamos a mostrarte cómo hacer una investigación de palabras clave paso a paso. También vamos a hablar de algunas formas muy interesantes de utilizar Long Tail Pro para encontrar palabras clave de gran volumen y baja competitividad que logren que tu sitio web obtenga mejores posiciones en los motores de busqueda.

Los primeros 4 pasos de este proceso tienen que ver con el descubrimiento. Una vez que tienes una lista inicial de palabras clave potenciales, los siguientes pasos son para analizar las palabras clave y definir lo fácil (o difícil) que será  para estas palabras clave clasificar, y luego dar prioridad a las palabras clave para poder decidir dónde empezar a crear contenido.

 

Paso 1: Haz una lista de temas relevantes para tu negocio

El primer paso es simplemente hacer una lluvia de ideas. Comienza tu investigación de palabras clave proponiendo temas generales y frases genéricas que puedan asociarse a tu negocio.

 

Te dejamos un ejemplo hipotético:

Jack’s Sandal Shack – Minorista de sandalias de comercio electrónico sólo en línea

Lluvia de ideas de palabras clave para este negocio:

• Comprar sandalias online
• Comprar sandalias de hombre
• Sandalias deportiva

Tu lista debe ser mucho más larga que esta. Escribe todo lo que se te ocurra relacionado a tu nicho o negocio. Si eres nuevo en tu nicho o negocio, una de las mejores formas de pensar en temas y categorías relacionadas es buscar en foros, como Reddit o Quora, para ver qué preguntas hace la gente.

 

Tu objetivo es encontrar los “pain points” o “puntos de dolor” de tus clientes, es decir, el problema que intentan resolver con tu producto o servicio. Aquí es donde puedes ser más específico. Por ejemplo, Jack puede pensar en personas que quieren saber cuáles son las “mejores sandalias de hombre para el senderismo”.

 

Mientras escribes estas ideas, piensa en la intención que tendría alguien al buscar algo.

 

La intención de búsqueda del usuario es una parte muy importante del rendimiento de las palabras clave. La intención de búsqueda es la razón por la cuál se realiza una búsqueda específica. Hay cuatro razones principales por las que la gente busca cosas:

 

1. Intención informativa: quieren saber la respuesta a una pregunta específica o más sobre un tema.
2. Intención de navegación: tratar de llegar a una página específica.
3. Intención transaccional: navegar con la intención de comprar algo.
4. Intención comercial: investigar una futura compra; investigar sobre un producto o servicio.

 

Google tiene un gran conocimiento de lo que la gente pretende cuando hace una búsqueda específica, así que tú también deberías. Ten en cuenta siempre la razón por la cuál los usuarios pueden buscar una palabra clave específica relacionada a tu negocio. Conocer la intención de búsqueda puede ayudarte a escribir y utilizar las palabras clave de una manera más eficaz.

Paso 2: Organizar las palabras clave por categoría

 

Después de pensar en la intención, deberas a empezar a agrupar palabras clave en función a cada intención en diferentes categorías. Por ejemplo, Jack podría separar sus términos en categorías basadas en el estilo de las sandalias, el mejor uso de las sandalias o las tendencias de las sandalias.

 

Las categorías te ayudarán a organizar tus palabras clave, de modo que puedas crear silos de contenido. Los silos son importantes no sólo para organizar la forma en que abordas tus ideas, sino también para ayudarte a obtener mejores resultados en las clasificaciones de búsqueda.

Los motores de búsqueda recompensan a los sitios web que tienen categorías de contenido organizadas. La indexación, la búsqueda de contexto para el contenido y la decisión de qué resultado mostrar son más fáciles para los algoritmos de búsqueda cuando las palabras clave y el contenido están categorizados.

 

Recomendamos dividir tus palabras clave siguiendo este esquema:

• Agrupar el contenido por categorías en función del tema
• Dividir cada grupo de palabras clave en subtemas
• Mantener las palabras clave en cada subtema y tema hiperenfocado a ese único tema
• Intentar no superponer las palabras clave entre las categorías

 

Una vez que hayas categorizado los grupos de palabras clave, puedes empezar a crear páginas para tu sitio web. Cada categoría de palabras clave podría ser una nueva página de tu sitio web, por lo que estarías abordando la investigación de palabras clave, pensando en el SEO, y comenzando un plan de contenido, todo con un solo esfuerzo.

 

Guarda estas listas categorizadas: ¡Ponto serán mucho más grandes! Puede que incluso quieras empezar una hoja de cálculo para organizar estas categorías o palabras clave de una manera más útil. Al finalizar te dejamos un template gratuito.

Paso 3: Encontrar más palabras clave relacionadas

 

La realidad es que nadie conoce mejor que tu sobre tu negocio, tu audiencia y el tipo de cosas que la gente suele buscar de tu producto o servicio. Pero sabemos que las ideas no son ilimitadas y nuestra creatividad tiene limites, asi que cuando hayas agotado todas tus ideas en tus sesiones de brainstorming, puedes recurrir a varias herramientas gratuitas de planificación de palabras clave que pueden ayudarte a descubrir otras palabras clave relacionadas a las que ya definiste.

Las palabras clave relacionadas pueden darte mayor claridad en los términos que la gente busca y que pueden no ser tan evidentes para ti. Por ejemplo, dependiendo de las marcas de sandalias que venda Jack, una palabra clave relacionada podría ser “por qué duelen las sandalias Sketchers arch fit de hombre” o “las mejores chanclas OluKai para hombre”. Estas palabras clave relacionadas más específicas y de “cola larga” tienen menos competitividad y por ende, podrían ser más fáciles de posicionar.

 

Para encontrar palabras clave relacionadas, puedes utilizar una de estas herramientas:

 

Planificador de palabras clave de Google: Es una herramienta gratuita que forma parte del paquete del administrador de anuncios de Google. Todo lo que necesitas es una cuenta de Google para utilizar esta herramienta gratuita. Una vez en el panel de control, selecciona “Descubrir nuevas palabras clave”, introduce una palabra clave inicial y aparecerá una lista de palabras clave relacionadas. Puedes ver palabras clave individuales o agruparlas por relevancia. También puedes filtrar en función de las características de las palabras clave; por ejemplo, Jack puede filtrar las palabras clave relacionadas por marca o estilo de calzado.

 

Google Trends: Esta no es una herramienta tradicional de investigación de palabras clave. Google Trends muestra la frecuencia con la que se introduce una palabra clave en Google durante un periodo de tiempo determinado. Por ejemplo, no debería sorprender que el volumen de búsqueda de “sandalias de hombre” alcance su punto máximo a mediados de junio. Además, Google Trends puede mostrar el volumen de búsqueda por región, así como las consultas relacionadas ordenadas por el aumento del volumen de búsqueda. En otras palabras, muestra qué consultas son “tendencia” en las SERP. Esta herramienta puede ser útil para planificar contenidos y promociones oportunas y estacionales.

 

Answer the Public: Esta inteligente herramienta utiliza los datos de autocompletar de Google y otros motores de búsqueda para generar una mina de oro de palabras clave e ideas de temas. Basta con introducir una palabra clave inicial, como “sandalias de hombre”, y dejar que comience la magia. Al utilizar Answer the Public, Jack descubrirá que la gente también pregunta cosas como “qué sandalias de hombre están de moda” y “cómo deben quedar las sandalias de hombre”, ¡lo que le dará a Jack algunas ideas geniales para el contenido!

 

Por supuesto, en este punto, también puede utilizar Long Tail Pro y obtener no sólo cientos de ideas personalizadas sino también datos valiosos para estas palabras clave.

 

Paso 4: Espiar a tus competidores

 

Aunque no puedes acceder a Google Analytics de tus competidores, sí puedes echar un vistazo a las palabras clave a las que se dirigen en cualquier página de tu sitio web. Y esto va a ser un antes y un después para ti

 

En años pasados, era fácil ver las palabras clave para las que se posicionaban tus competidores; todo lo que tenías que hacer era acceder al código fuente de su página, hacer un CTRL + F (buscar) para las palabras clave y, voilá, tenías una plétora de información que podías utilizar para tu propia página web sobre un tema similar. Hoy en día, es difícil encontrar sitios web en los que este método siga funcionando. Muchos propietarios de sitios web han dejado de añadir palabras clave por completo a sus plugins de SEO.

 

Con Long Tail Pro puedes espiar y ver a cuales palabras clave están apuntando tus competidores en cualquier página de su sitio web. Solo debes hacer lo siguiente:

 

En busqueda de palabras clave (1), haz clic en Palabras clave de la competencia (2) e introduce el dominio de tu competidor (3). Long Tail Pro te devolverá una lista de palabras clave (4) para las que tu competidor está ranqueando.

Hay un segundo lugar donde puedes introducir el dominio de tu competidor (5) y Long Tail Pro te dará un análisis rápido de la autoridad del sitio (9) (10) y la información de backlinks (7) (8). Esta sección también te indicará el rango de competitividad de las palabras clave (6) para las que tu competidor es capaz de posicionarse en función de la autoridad de su sitio.

 

Recuerda que cuantos más backlinks de alta calidad tenga tu competidor, más autoridad tendrá su sitio. Cuando dos sitios compiten por las mismas palabras clave, el sitio con mayor autoridad de dominio ganará. Por eso es tan importante controlar estas métricas en tu propio sitio, así como en el de tus competidores.

Paso 5: Analizar las palabras clave

 

Es probable que a estas alturas tengas una lista bastante considerable de palabras clave, términos y frases de cola larga. Antes de empezar a lanzarlas en tu contenido al azar, necesitas analizarlas para ver lo fácil o difícil será posicionarlas, teniendo en cuenta la autoridad de tu sitio.

El uso de una herramienta paga de palabras clave, como Long Tail Pro, te proporcionará un análisis en profundidad de las palabras clave que puedes utilizar y te ayudará a pasar de una toma de decisiones abstracta y subjetiva a una más objetiva y basada en datos

Para analizar tus palabras clave solo debes volver a la busqueda de palabras clave (1) y seleccionar Palabras calve manuales (2). Puedes añadir hasta 200 palabras clave (3), luego solo debes pulsar “buscar” y Long Tail Pro te devolverá un análisis de cada palabra clave (6).

 

La otra forma de analizar tus palabras es en el segundo campo de dominio (4) donde introduciste el dominio de tu competidor, ahora debes colocar el tuyo. Esto te suministrará la autoridad de tu dominio, el análisis de backlinks y la competitividad de las palabras clave a las que deberías dirigirte (5). En el ejemplo de abajo, Long Tail Pro sugiere que se intente clasificar para palabras clave con un KC inferior a 25.

 

A partir de aquí, se puede empezar a entender el análisis de las palabras clave a continuación (7)(8). Por ejemplo, la palabra clave principal de Jack, “sandalias de hombre”, tiene un volumen de búsqueda mensual súper alto, de 110.000, pero la competitividad de la palabra clave es de 46, que está muy por encima del 25 recomendado para el dominio de Jack. En otras palabras, Jack no va a ser capaz de competir con Amazon, Zappos, DSW, Macy’s y los otros grandes actores del negocio del calzado online. Esto le dice a Jack que tiene que buscar algunas de esas frases más específicas y de cola larga para poder posicionarse en la página uno.

Paso 6: Priorizar las palabras clave 

A estas alturas deberías tener una lista enorme y algo desordenada de palabras clave de interés. La mayoría de ellas deberían estar organizadas en “montones” según su categoría general, y más de unas cuantas deberían estar marcadas con puntuaciones de prioridad basadas en las métricas que Long Tail Pro utilizó para analizar tus palabras clave.

Con estas categorías y clasificaciones, puedes empezar a ordenar este montón teniendo en cuenta los objetivos de la página.

Su primera tarea es localizar los términos de búsqueda más genéricos y menos específicos y separarlos de los términos más largos y específicos.

Formarán las dos categorías siguientes:

Consultas “de cabecera” que representan temas generales o la versión más general de una búsqueda, por ejemplo

• Sandalias
• Veterinario
• Fontanero

Consultas “Long tail” que buscan información más específica sobre una pequeña porción del concepto general, por ejemplo

• Sandalias casuales de mujer
• Clínica dental para gatos
• Análisis del nivel de plomo en el agua residencial

Como puedes imaginar, las consultas y palabras clave de cola larga son más vagas y difíciles de cubrir de una vez. Es posible que sólo tengas unas pocas páginas o incluso unas pocas frases dedicadas a cada una de ellas, si es que las tienes.

Las consultas de cola larga representan alrededor del 70% de la búsqueda media, lo que significa que no tienes que tener todas las bases cubiertas para ser considerado útil para los buscadores en línea. Sin embargo, debes atender a las consultas de cola larga que más se acerquen a tu especialización, área de interés o solicitudes típicas de la clientela.

Llegados a este punto, casi has terminado la investigación de palabras clave. Esta última etapa consiste simplemente en refinar tus listas y prioridades pensando en qué términos de búsqueda provienen del tráfico de mayor valor, es decir, analizando la intención del usuario.

Mira tu grupo de palabras clave priorizadas e intenta descifrar en qué punto del recorrido de compra podría estar el cliente. Por ejemplo, alguien puede estar buscando “cómo reparar unas chanclas” y no necesariamente estar buscando comprar un par nuevo todavía, mientras que alguien que busca “el mejor precio en chanclas de cuero” casi seguro que sí.

Comprueba las palabras clave prioritarias que acabas de elegir con la competencia de cada categoría, para saber a qué te enfrentarás. No descartes nada sólo porque parezca que podría ser más difícil. Simplemente, déjalo para más adelante o ten en cuenta el reto cuando pongas en práctica los resultados de tu investigación.

 

Sugerencias sobre qué hacer con los resultados de su investigación de palabras clave

Esta sección podría llenar toda una nueva guía, así que dejémosla en algunas sugerencias rápidas sobre cómo utilizar sus palabras clave prioritarias:

 

• Modificar el diseño del sitio, como la navegación, las páginas principales y la estructura de las subpáginas
• Modificar los metadatos, descripciones y los títulos de las páginas
• Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos que te ayude a posicionarte para las palabras clave prioritarias
• Perfeccionar tus hábitos de elección de palabras en las redes sociales cuando crees nuevas páginas o cuando, en general, dejes un rastro digital en Internet.
• Refinar tu modelo de negocio para reflejar mejor los nichos con mayor potencial
• Iniciar una campaña de pago por clic (PPC/AdWords) para obtener más datos sobre el tráfico entrante
• Crear hojas de cálculo que te ayuden a asignar un valor monetario al posicionamiento de una palabra clave basada en el rendimiento en el sitio
• Posicionar en las redes sociales, en el ámbito local o en otros factores de influencia del algoritmo de búsqueda

 

Hagas lo que hagas, recuerda siempre estas tres palabras: Medir, ajustar, repetir. Porque esa es la mejor manera de hacer una investigación de palabras clave y hacer que realmente funcione para su sitio.

 

Tu trabajo con la investigación de palabras clave nunca terminará realmente porque constantemente estarás midiendo el rendimiento de tu sitio basado en el uso de palabras clave, ajustando tu estrategia para buscar mejores resultados, y repitiendo el proceso para hacer ajustes que te ayuden a lograr tus objetivos y alcanzar el crecimiento.

 

Cuando te tomas el tiempo para aprender a realizar una investigación de palabras clave, estás mucho mejor preparado para crear un plan de contenido que pueda ser utilizado con el fin de  entregar el contenido a tu audiencia de manera consistente y eficiente.

 

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